PNL em Vendas: guia completo para fazer disparar os seus resultados

Como a Programação Neurolinguística ou PNL pode ser aplicada na prática, para gerar mais vendas e melhorar o relacionamento com o cliente? Saiba tudo sobre o método que tem revolucionado a performance dos comerciais há mais de quarenta anos.   A Programação Neurolinguística (PNL) tornou-se ao longo dos anos uma área bastante recorrente e utilizada […]

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Prospeção B2B: 6 recomendações para atrair novos clientes

Confira algumas recomendações para rentabilizar a prospeção de clientes e torne-se um expert em alavancar vendas.   Considerada muitas vezes como uma tarefa “chata” e que ninguém quer realizar, a prospeção assume um papel vital no processo de vendas de uma empresa, através da procura ativa de novas oportunidades de negócio. Apesar da sua importância, […]

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Como manter uma equipa de vendas focada e unida em 7 passos

Costuma-se dizer: “a união faz a força”, mas será que a sua equipa comercial acredita verdadeiramente nisso? Saiba como ganhar o respeito dos seus colaboradores e aprenda a ter uma equipa motivada para vender.   Manter uma equipa coesa, motivada e com espírito colaborativo nem sempre é uma tarefa fácil dentro de uma organização. A […]

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Como fazer um follow-up campeão: 5 dicas para converter em vendas

Será que sabe fazer um follow-up eficiente com os seus potenciais clientes? Conheça as nossas dicas para converter prospects em clientes.   O follow-up é uma das atividades mais comuns na rotina diária de vendedores e gestores comerciais, no entanto, muitos profissionais continuam sem saber como usar esta ferramenta de forma eficiente, acabando por desperdiçar […]

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5 Tendências de Marketing e Vendas B2B para 2017

2017 já começou e com ele chegam novos desafios e oportunidades para as empresas. Saiba que tendências vão impulsionar o marketing e as vendas B2B este ano.   2016 foi um ano marcado por mudanças profundas na forma como as empresas se relacionam com os clientes. A adesão crescente a ferramentas tecnológicas de elevado potencial […]

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Como escolher o melhor software de CRM para a sua empresa

Para tirar o melhor partido do CRM, é necessário escolher o software mais adequado às necessidades do seu negócio. Confira as nossas dicas sobre sobre algumas opções do mercado. Escolher e implementar com sucesso um CRM nem sempre é um desafio fácil para gestores e empreendedores que trabalham com esta ferramenta. Muitas vezes surgem dúvidas e questões […]

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